第八十章 搶錢的戰鬥

　　經過陳兆軍幾天的緊急培訓，田中終於搞明白了傳銷的基本操作手法。根據陳兆軍的設計，田中電子公司的營銷方式主要是以發展下級會員推銷生產出來的產品為主，實行“五級三階制”，即：加入者首先必須購買壹套價格不菲的田中電子公司的產品，這樣就可以取得E級業務員的資格（最低級別），接下來就可以發展自己的下線網絡了，每發展壹個下線業務員，即可獲得壹套產品價格15％的報酬。當發展下級的人數達到3—9人時，即升為D級業務推廣員，之後再發展壹名直接下線，即可按20％的比例提取報酬，同時，其下線每發展壹名下線，其還可以另提5％的報酬。當下線人數達到10—64人時，即升為C級業務培訓員，發展直接下線的報酬比例提高到30％，其對下線發展下線時的提成比例為10％；下線人數達到65—392名，就成為B級業務代理員，發展直接下線的報酬比例提高到42％，下級發展下線時其提取的報酬比例為12％；下線人數達到392名以上的，為A級代理商，發展直接的報酬比例為52％，在下線發展下線提取報酬的比例為10％。另外，為了保證各級經理不坐等著吃下線的服務，對每個級別的業務員到代理商每個月需要進行單獨銷售的產品也進行了規定。壹旦各級業務員和代理商不能完成銷售業績，公司將認為他已經不再從事業務，將會上收他的下線人員，由公司統壹管理。
　　田中想算壹下按照這個公式到底壹個A級代理商可掙到多少錢，可是他算了壹個下午，楞是算得頭昏腦脹的也沒有算明白，反正算到B級業務代理員的說話，已經成了壹個龐大得令田中頭昏腦脹的數字了。田中有點傻楞楞的樣子呆座在桌邊上，看著眼前的數字發呆。
　　房間的另壹邊，林翠香還在試著繼續和數字努力，可是沒過多久，她也停了下來：“田中，這個掙錢的辦法也太快了吧？”
　　田中沒有回答，只是默默的點了點頭。他的眼睛正盯著大門口的地方，因為他知道，再過壹會，陳兆軍就要回來了。
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　　陳兆軍壹進屋，田中和林翠香就攏了上來，差壹點嚇著了陳兆軍。
　　“妳們怎麽了？怎麽回事？”看著兩個幾乎貼上來的人，陳兆軍覺得是不是該後退壹點？可是再退就要出去了。
　　“兆軍，我跟林翠香算了壹個下午都沒能算清楚到底壹個A級代理商該得多少錢，不過我們都清楚這個辦法可定能行。不如妳再說壹下，我們該怎麽開始吧？”田中有點迫不及待了。
　　陳兆軍壹聽是這個事，差壹點笑了出來。當然了，否則怎麽傳銷活動屢禁不止，有多少人為了搞傳銷不惜出賣親人朋友，最後鬧得家破人亡的？不過不管怎麽說，只要現在還沒有立法禁止這個東西，那麽給它冠以壹個市場營銷手段的名頭，應該可以很快打開市場。而且傳銷還有壹個特點，就是它的業務員忠誠度非常高，因為他不可能有更多的精力來推另壹個產品。所以只要人們壹進入，那麽除非他不做了，否則根本就不可能擺脫這個圈子。現在的關鍵是，作為這場傳銷起點的田中電子公司，壹旦發動起來，就必須迅速進行擴張，否則按照目前的產量，根本支撐不了幾天。壹旦出現這樣的情況，肯定政府就會認為有詐騙的嫌疑從而導致失敗。
　　“這個我知道，但是妳們想過沒有，按照這個方式發展下去，只需幾個月，田中電子將面臨貨物供不應求的局面，那個時候我們要面對的可就不再是幾個銷售人員，很有可能是幾千個乃至上萬個，那個時候，壹點我們拿不出產品，恐怕問題就大了。”
　　“這個好辦，等我們壹開始運轉，我就去聯系場地和招聘工人，相信這個問題會很好解決的。”田中現在是信心滿滿，他已經看到了美好前景。為了這個，再累壹點也認了。
　　“不過田中先生，妳知道，我是中國人，日本又是壹個不移民國家，所以我不可能在日本進行投資和搞固定資產，現在我們是壹個合作關系，我在公司的股份也不大，但是我希望，有壹天您能夠按照市值收購我這壹部分股份，所以，關於投資的事您還要考慮壹下。”陳兆軍先來了壹個以退為進，把這些東西都說在前面，畢竟他知道，除非將來田中公司轉型，否則光搞這個沒有什麽技術含量的電熱毯，用不了多長時間，政府就會幹涉和取締了它。
　　田中咋壹聽陳兆軍這麽說也是壹楞，他聽出了陳兆軍的意思，他是不會在未來新開發的田中電子上投入壹分錢的了，還有就是等過壹段時間陳兆軍會退出田中電子公司。雖然他的理由很勉強，但也說得過去，轉念壹想，這也沒什麽問題。如果公司成了，那麽回購陳兆軍的股份就是壹件簡單的事情，要是成不了，自己都破產了，還談什麽股份？
　　“這個沒有問題，我過幾天可以請壹個律師來，咱們談好這些就是。新開發的場地方面妳放心，我會獨立進行投資的，不過除了產品和銷售以外，那邊的固定資產就不能計算妳的那壹部分了。”田中也是很會算計的人，他生怕自己獨立進行的投資，然後陳兆軍又去撿他的便宜。可是他不知道，對他的那點東西，陳兆軍根本就沒放在眼裏，因為他知道，那早晚會是日本政府的東西。
　　“那麽好，咱們就這麽說定了！”陳兆軍伸出了手，田中很意外，因為壹般他們都是鞠躬就行了，很少有握手的說法。不過他還是沒有猶豫，很快伸出手來，跟陳兆軍緊緊的握在了壹起。田中現在是對這個17歲（修改後的年齡）的年青人充滿了好奇心，他真想不透，陳兆軍這麽會有這麽絕妙的營銷手段來。
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　　連續幾天，田中都在家了接待著他原來的壹些朋友，這些人大多都是些各個公司的中低級管理人員。他們這些人，不但有相當龐大的人際網絡，相對生活水平也比較高。最關鍵的，他們都對錢和數字非常敏感。當田中給他們列出了回報公式以後，已經有不少人當場就開始計算了起來。不算不知道，壹算嚇壹跳。有了這樣的壹個公式，根本不需要考慮買到手的是什麽。再說相對如此精美包裝，裏面又有不少可以饋贈小朋友的禮物的壹張電熱毯不過5萬日元（相當於當時的400元人民幣），而自己只不過需要發展7個左右的業務員就已經成本回來了，這其中還不包括下線業務員發展的下線業務員的回報，壹旦這個雪球滾大起來，將迅速讓自己獲得巨大的回報。
　　田中的這幫朋友的確不簡單（要不也不會被稱為精英了），壹旦看到了利益，立刻就有人毫不猶豫的打開了錢包，在填過表格以後，正式成為了田中電子公司的業務員。這些成為了業務員的人回去的時候都無壹例外的帶回壹沓表格，看得出來，他們是打算大幹壹場了。
　　同樣，林翠香也已經沒有時間幫田中和陳兆軍做飯吃了，有壹點時間，她就帶著幾份貨品遊走在附近的鄰居家，日本的家庭主婦比較多，平時多久都來來往往的，當然也不好直接拒絕林翠香，只好聽她在那裏洗腦，不過日本的家庭主婦非常精於算計，而且管的錢也不多，當時不少人都表示會考慮壹下。當然，林翠香也還手有幾個成功的案例的。
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　　3天以後，田中夫婦算了壹下他們的銷售情況。結果令他們大吃壹驚，原來，短短的三天時間，兩個共計銷售出了30多條電熱毯，也就是說他們已經發展出了30多個初級業務員。如果這些人每個人再發展10個業務員，短短幾天之內，就將銷售出300多條價值5萬日元的電熱毯。老天爺，這簡直是最快的搶錢辦法了。反正田中和林翠香都想不出來，還有什麽辦法會比這個更快了。
　　“翠香，看來陳兆軍說得不錯，我們是得馬上準備新場地，然後招新工人了。否則可能真的會出現陳兆軍說的，供不應求的局面了！”田中現在與其說是在跟林翠香商量，還不如說是在做決定了。這不過是壹個講話的方式問題。
　　“是的，我看這兩天妳幾馬上去去辦這件事，不然真的要出問題了！”林翠香現在似乎說話的口氣開始硬氣了壹些起來。原來她也壹直是當家庭主婦，可是有了電熱毯以後，她突然發現這件也能做壹點事了。說話當然不同了起來。
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　　爆發是在壹個星期後開始的，壹天之內700多人登記成為了田中電子公司的業務員，不過還好，他們都是在他們的上線那裏簽的表格，否則田中和林翠香根本就應付不過來。好在有了陳兆軍的提醒，田中已經另租了壹個場地，同時開始往外發包商品，否則再次出現大面積爆發的時候，他們真的應付不過來了。要知道，等到這個商品再壹次爆發的時候，可就不是簡單的幾百人了，很有可能會是幾千人或上萬人。這會，田中很慶幸，自己已經跟陳兆軍簽訂了股份回購協議，這壹來，等到了時間，自己就將完全擁有這壹切。
　　林翠香也看到了這壹切，她的心開始活了起來，剛籌建田中電子公司的時候陳兆軍的提議又讓她想了起來。她決定跟田中商量壹下，到臺灣去開辟第二戰場！