第五百零二章 受制於人

　　王林視察完工廠，回到小百靈這邊的辦公室裏。
　　包來順敲門進來，笑道：“王總好。”
　　“包廠長，請坐下說話。”王林遞了壹支煙過去，“生產壹切正常吧？”
　　“車間壹切安好。王總，松下內山下的第壹個十億片訂單，我們已經完成交付了。但他們還沒有繼續下單。”
　　“直條型衛生巾？”
　　“是的，王總，這個訂單，是我們上半年參加春季廣交會時接的單，依照合約，我們在半年內交付完畢。”
　　“妳聯系過他們公司嗎？他們有沒有繼續下單的意願？”
　　“我電話聯系過景雲公司，他們說由松下幸子小姐全權處理此事，還說松下幸子會和王總妳交涉。妳看這事？”
　　“幸子？”王林笑道，“她從米國應該回來了，我遲點聯系壹下她吧！”
　　包來順吸著煙，有些踟躕的說道：“王總，有個事，我不知道當講不當講。”
　　王林笑道：“包廠長，妳見外了，有什麽話，請盡管說便是了。”
　　包來順道：“不知道妳還記得劉長富嗎？”
　　王林眉眼壹閃：“怎麽了？”
　　包來順道：“他來找過我，說知道錯了，想當面向王總道個歉，請我來牽線，向王總求求情。請求王總給他壹個機會。”
　　王林淡淡的道：“他向我道歉？這沒有必要！我和他不是壹路人。”
　　包來順道：“王總，劉長富的女兒，和許剛的兒子許誌明就要訂婚了。正所謂冤家宜解不宜結，許家也是豪富之家，以後說不定就有生意上的往來呢？”
　　王林聽他說到許誌明，倒是來了興趣，問道：“許家是做什麽生意的？”
　　“電器生意。他們在粵省開了工廠，現在要開拓申城的市場，所以現在都在這邊。”
　　“什麽品牌？”
　　“梅花電器。”
　　“沒聽說過啊！”
　　“他們現在的生意，主要是在南方那邊，兩廣閩省賣得多。”
　　“哦，壹個賣電器的，跟我們做紡織行業的，也沒有什麽交集。”
　　包來順舍下老臉來求情，結果王林並沒有答應和劉長富見面，這讓他很沒有面子，瞬間漲紅了臉。
　　王林微微壹笑：“包廠長，我和劉長富之間的恩怨，妳也是知道的。這個結解不解開都無所謂，他想要道歉，我覺得也沒有必要。”
　　包來順道：“劉長富還想代理咱們的產品。王總，如果松下內山不再給我們訂單，那我們將十分的被動，我們現在的產能太大了，接不到訂單的話，生產線的產能全浪費了。如果劉長富真的能幫我們銷售產品，我覺得這合作還是可以做的，生意場上，沒有永遠的朋友，只有永恒的利益嘛！”
　　王林和劉長富打交道並不算多，但他自問看人還算準，劉長富這種人，不值得交。
　　而且王林堅持自己建造銷售渠道，是有遠見的。
　　這就跟後世的電子商務大鱷，都相繼建立自己的物流渠道壹樣的道理。
　　自己的東西，才能真正受自己掌控，授柄於人，遲早會受制於人。
　　王林想了想，覺得包來順的面子也要顧及壹下，便道：“這樣吧，妳跟劉長富說壹聲，我和他之間，未來沒有合作的可能，至於道歉的事，就免談了吧！我不需要他的道歉！”
　　包來富的臉色，終於好看了壹些：“王總，那我先出去做事了。”
　　王林點點頭：“好。”
　　等包來富離開後，王林拿起電話，打給景雲公司。
　　“餵，妳好。這裏是景雲公司。”
　　“妳好，我是愛秀集團的王林，請問幸子小姐在嗎？”
　　“王總，妳好，請稍等，我現在幫妳轉接。”
　　不壹會兒，話筒裏傳來幸子甜美的語音：“王林君，我是幸子！”
　　“幸子小姐，妳從米國回來了？怎麽也不聯系我呢？”
　　“這幾天工作太忙了。”幸子道，“我們要備秋冬季的貨物。”
　　王林笑道：“衛生巾是不是也要采購壹下呢？妳們上次的十億片直條型衛生巾訂單，我們已經全部完成交付了。妳們要不要考慮再下壹個十億片的訂單？”
　　幸子道：“王林君，我正要和妳談這個事情。我請妳吃飯吧！”
　　“別，我請妳。”王林笑道，“中午下班以後妳別走，我來接妳。”
　　“好的，王林君，幸子等妳。”
　　王林放下電話，心想這個訂單必須拿下來，不然，十億片的產能，上哪裏去找補？
　　處理完工作，王林提前二十分鐘下了班，開車來到景雲公司。
　　他來過壹次，這次算得上輕門熟路。
　　王林剛要下車，看到幸子從公司大門裏走了出來。
　　幸子對跟在身邊的人說了幾句話，自己壹個人上了王林的車。
　　“王林君，還是去我家開的飯館吧？新飯館口味做了很多的改變，妳壹定會喜歡吃的。”
　　“說好了我請客，又變成妳請客了呢？”
　　“我們之間，不在乎壹餐飯。”
　　王林便依了她，來到她家新開的中餐館。
　　中餐館就在暗香日料店的旁邊。
　　這邊的裝修，果然是中式風格。
　　隔斷是中式飯店設計中的壹大特色，使飯店多了幾許韻味。
　　使用隔斷的目的並不在於要把空間切斷，而是壹個過渡，壹個提醒、壹個指示，常常“隔而不斷”。
　　碧紗櫥、落地罩、飛罩、屏風、博古架、帷幕，不但用來隔而不斷，還有很強的裝飾性。
　　飯店二樓有壹間間的包廂，很適合商務洽談。
　　幸子跟前臺說了壹聲，帶著王林來到壹間包廂。這間包廂靠近飯店後院，十分幽靜。
　　後院是個小園子，裏面栽著壹顆高大的銀杏樹，葉子還沒有變黃，但也秀麗多姿。
　　透過包廂的窗口，正好可以看到銀杏樹茂密的樹葉，再過上壹個月，銀杏樹葉變黃，這窗景絕對是壹絕。
　　幸子拿出菜單，請王林點菜。
　　王林壹看菜譜，笑道：“妳這是學老飯店的？”
　　“是，我記得妳跟我說過，申城的老飯店，做出來的菜最為地道，所以我在那邊請了壹個大廚回來。”
　　“厲害！”王林不由得贊嘆，東洋人做事，真的是直接！
　　開飯店最重要的就是廚師，最簡便的方式，就是挖別人飯店的廚師過來。
　　壹個好的廚師，是壹家飯店的靈魂，能撐起壹家飯店！
　　王林笑道：“那我就試試八寶鴨，紅燒河鰻，椒鹽排骨，就這三道菜吧！”
　　幸子輕輕拍了拍手。
　　外面走進來壹個女服務員，垂著雙手，恭敬的立著。
　　幸子說道：“八寶鴨，紅燒河鰻，椒鹽排骨。再來壹瓶鮮榨的橙汁。”
　　服務員應了壹聲，轉身出去。
　　幸子親自給王林洗杯，給他倒茶。
　　王林道：“上次辛苦妳給我寄書回來，我還沒向妳道謝呢！”
　　“不必客氣。”幸子的動作很輕緩，很溫柔，給人壹種特別乖巧聽話的感覺。
　　但王林卻知道，幸子這麽做，不過是壹種社交禮儀，她平時也是霸道女總裁級別的管理者。
　　王林道：“幸子小姐，衛生巾的訂單，妳們還續嗎？”
　　幸子道：“續，不過！”
　　她看了王林壹眼，說道：“我父親的意思是，王林君還要再降低壹點價格。”
　　王林端起茶杯來，緩緩喝了壹口：“我還想漲價呢！妳們居然要我降價？幸子小姐，我們給妳們的價格，可以說是最低的了。”
　　在香江和東洋時，王林特意去各大商場了解過衛生巾的售價。
　　由愛晴柔衛生巾提供的衛生巾產品，在幸子家的商超裏面，賣得特別貴！
　　可以說是有十倍的利潤！
　　而松下內山，還想壓生產商的價格？
　　東洋人做生意，當真是精明到家了！
　　幸子微微壹笑：“王林君，請別生氣。請聽我說。”
　　“妳說！”王林道，“請給我壹個壓價的理由。”
　　幸子的語氣，總是這麽溫柔可人，哪怕是在討價還價，也能讓妳心生憐惜：“現在國際大環境，經濟都不景氣，我們的商超生意也很難做。各種物質都賣不起價格。”
　　要不是王林親自跑到國外去見識過，他還真要信了幸子的話。
　　她是如此的會迷惑人心！
　　“另外，”幸子微笑道，“王林君，妳們已經投入了這麽多的生產線，如果我們不下訂單，妳的生產線就要閑置了吧？和我們合作，妳總可以賺到錢。只是少賺壹些。現在經濟不好，我們互相幫助壹下，都可以度過難關。”
　　王林內心壹震！
　　在和松下家族合作之前，王林的確有過這樣的擔憂！
　　松下內山壹下子下了二十億片的衛生巾訂單，這等於是國內壹年的總銷量了！
　　而且對方給的時間是有限制的。
　　為了盡快完成訂單，王林只能不斷的擴張衛生巾生產線。
　　最開始，他只有壹個生產車間，現在已經有了四個生產車間！
　　其中三條大型的生產線，更是他花費巨資購買的。
　　三條護翼型生產線，花費了王林兩千多萬人民幣！
　　生產線擴大，車間增加，工人增多！
　　整個工廠的開支和成本，也是成倍數的增長！
　　如果壹下子斷掉這二十億片的訂單，那王林單靠自己的銷售渠道，將不得不將其中兩條生產線停工！
　　王林最開始，就擔心松下內山會反噬自己！
　　因為訂單掌握在松下內山手裏，妳不順從他們的條件，他們不給妳訂單，妳的工廠就會停工！
　　愛晴柔衛生巾廠，傾註了王林這麽多的心血，如果有壹半的車間停工，也就意味著壹半的工人要待業。
　　壹個工廠，壹旦走到這壹步，離敗亡也就不遠了。
　　工人們會覺得工廠不行了，天天停工。他們拿不到加班費，拿不到工資，也會牢騷滿腹，接下來，王林要走的路，就是三十五廠的老路！
　　到那個時候，愛晴柔衛生巾廠，就會變得舉步維艱！
　　松下內山這壹招，實在是厲害之極！
　　他先捧妳，把妳捧得高高的，讓妳成為國內衛生巾的龍頭企業。
　　然後，他開始收割，讓妳乖乖的聽他擺布，最後，王林的愛晴柔工廠，只能變成東洋企業家的廉價生產工廠！
　　松下內山什麽也不用做，就能控制住王林辛苦壹年才打造起來的愛晴柔衛生巾廠！
　　而在整個過程中，王林被幸子的溫柔和順從所迷惑了！
　　幸子對他太好了，好得像是最好的朋友。
　　正因為她太具有迷惑力，使得王林放松了警惕，沒有深思他們背後可能存在的陰謀！
　　此刻，王林聽著幸子用最柔和的語言，說出這句殺人不見血的話來，內心不由得翻江倒海！
　　幸子仍然是壹臉的柔弱，楚楚可人，仿佛她說的話，全是為了王林好，而不是為了自己的利益。
　　王林放下茶杯，輕輕搖頭：“幸子，我不能答應妳。我們的利潤已經極低了，我要養活那麽大壹家工廠，賺點錢不容易。”
　　幸子道：“王林君，衛生巾的生產成本並不高。就算每片衛生巾，妳降價壹分錢給我們，妳還是有錢賺的。只不過少賺壹些而已。現在經濟真的很不景氣，我們的商超，整體營業額，還處於虧損狀態呢！”
　　王林不再相信她的話。
　　以東洋人的精明，他們也會做虧本的買賣嗎？
　　幸子道：“不僅是妳這壹家供應商，我們在全球範圍內所有的供應商，都要降價供應，不然的話，我們商超就開不下去，那最終受到損害的，是我們所有人。大家都讓壹點利益出來，共同度過這個難關。等到三、五年以後，經濟情勢好轉了，妳們要提價，我們也是可以商量的。”
　　王林不由得壹聲苦笑，五年以後再提價？妳可真敢想！
　　幸子雙眼含著笑意，用壹種真誠的語調說道：“王林君，妳現在有了自己的原材料工廠，妳們的衛生巾生產成本更低了。我們提出來，每壹片降價壹分錢，這個要求並不過分。如果妳接不到我們這二十億片的訂單，不僅妳的衛生巾廠要受到影響，妳的原材料工廠也要陷入半停工的狀態。所以，還請王林君三思。”
　　這個女人太厲害了！
　　她的厲害之處在於，她連捅刀子，都是溫柔的，帶著笑容的，她就像壹個護士，舉著針對小朋友說，妳不要害怕，阿姨給妳糖吃，然後趁妳不註意，壹針就紮進妳胳膊裏了！
　　等到妳知道痛的時候，她的針，早就打完了！
　　王林心裏發苦，急劇的思索著對策。
　　工廠絕對不能停工！
　　但他也絕對不能受制於這個東洋女人！
　　現在王林只有兩條路走，壹是和松下家族繼續合作，二得自己去開拓更多的渠道。
　　香江分公司建立後，衛生巾打開了壹定的銷路，但也遠遠抵不過這二十億片的產能缺口！
　　怎麽辦？