第61章 賣酒的辦法

　　“還有十幾瓶嗎？統統拿過來。”丁六根說，“其他的就不用了，妳先藏著，不要拿出來。拍賣會上面必須要集中視線，要是東西太多，會分散註意力的。”
　　黃文斌老不說他究竟有多少陳酒，丁六根早就知道黃文斌不想說。不想說就不想說，老這麽找借口幹什麽呢，丁六根又不會謀了他的。因為這點不高興，丁六根在這裏小坑了黃文斌壹把。
　　這種專場拍賣會的成交記錄，大家都知道做不得數，但是氣氛炒熱了，心情難免會受影響，這時候推出同類商品，說不定也能賣個好價錢。張利華也看出來了，不過他關心的是自己的事業，卻不想完全順著丁六根。
　　“拍賣壹件東西，就算叫價二十次，也不過才五六分鐘，時間太短了。拍賣會總不能壹上來就上主拍物品，怎麽也得暖暖場，找些其他酒來拍個高價。才能開個好頭，好的開始是成功的壹半。”張利華說，“好頭不如好尾，拍完了劍南春，還得再賣幾樣好東西，讓大家充分回味，才能讓拍賣會的影響充分散發。”
　　這就是在收買黃文斌了，丁六根唱了黑臉，張利華正好唱紅臉。可以看得出來，黃文斌這家夥很有能力，而且張利華打聽出來，自家的變故，很有可能是黃文斌探聽出來告訴丁六根的。
　　能夠拉攏這麽壹個家夥，是很有價值的。至於丁六根，他們現在正處於全面合作時期，不可能為了這麽壹點小事就影響相互之間的關系。唯壹的問題，就是黃文斌這家夥腦子怎麽樣，究竟能不能聽出弦外之音。
　　黃文斌當然已經聽出來了，對於這些闊佬的行為，只要從最壞的方面開始考慮，壹般就能猜個八九不離十。“其實我還有和這些劍南春壹樣年份的茅臺，”黃文斌說，不過他沒舍得喝，不知道品質怎麽樣，“還有十二瓶二鍋頭，還有虎山大曲。”
　　這些都是開了箱的，順便就拿去賣了算了。其他沒開箱的，等拍賣會以後在找銷路好了。經過這麽壹個推廣，黃文斌也能沾沾光出個名，以後有人想要老酒，說不定回來黃文斌這兒打聽打聽。
　　“茅臺？妳居然還有三十年的茅臺？”丁六根瞪了他壹眼，怎麽不先把茅臺拿過來，“不行，這茅臺太搶戲了，拿出三十年的茅臺，這劍南春就沒人要了。或者可以反過來，我們主打這三十年的茅臺，劍南春用來暖場好了。”
　　“這樣更好！”張利華說，“不過次序要好好安排壹下，先用些便宜的來暖場，二鍋頭不錯，很便宜，又夠噱頭。不過那個虎山大曲是什麽？是哪裏的酒啊，我都沒聽說過。”
　　丁六根也不知道，於是兩人壹起看著萬千紅。“這個這個……”萬千紅憋了半天，“我也沒聽說過。”
　　“這是我們本地的酒。”黃文斌說，“就是金河酒，三十年前還叫虎山大曲，後來改名字了。”這酒十分便宜，做推廣的時候十塊錢能買兩瓶，不做推廣的時候也就是十五塊二十塊，這些有錢人當然沒聽說過。
　　這酒可是全市窮人們的恩物，味道不錯價格便宜。以前黃文斌的父親請客，總是買這酒，喝完了還能拉下個瓶子，留在家裏可以裝油鹽醬醋什麽的。黃文斌家裏有虎山大曲的瓶子，所以知道這酒的來歷。這是本地的酒，糖煙酒公司頗有不少，在黃文斌弄到的老酒。
　　“原來就是金河酒啊。”萬千紅這才明白，“這酒比二鍋頭還便宜呢。”
　　“那就和二鍋頭壹起暖場吧。”丁六根說，“我們先上二鍋頭，每瓶拍個七八千左右。跟著上茅臺，我們把氣氛弄得熱烈壹些，拍個壹百萬壹瓶！我要兩瓶，萬總要壹瓶，其他的都給賢侄。”
　　“壹共十二瓶。”黃文斌補充說。
　　“那賢侄妳有九瓶，差不多也夠了。”丁六根說，“拍賣會完了以後，我們就廣撒英雄帖，請人來品鑒這個三十年的茅臺！壹瓶開壹場，九瓶可以開九場，把做外貿上上下下的關系都打點到。”
　　“還有那些劍南春怎麽辦呢？”萬千紅問。
　　“拍完茅臺再拍劍南春唄，最後上那個什麽虎山大曲收尾。”丁六根說，茅臺和劍南春都是內定了的，黃文斌只有在最後收尾的虎山大曲那兒賺點錢，可這酒壓根就沒聽說過，想也知道不會有人買。這樣拍賣會的氣氛再熱烈，黃文斌也占不了便宜。
　　“我是說那些劍南春能給我多少？”萬千紅又問。
　　“也按照這個比例吧。”丁六根說，“我要兩瓶，妳要壹瓶，賢侄要九瓶。喝完了茅臺如果還有需求，我們就用劍南春。這酒也不差，拍賣的時候我們使使勁，壹瓶拍個二三十萬，也夠轟動了。”
　　“能不能拍個五十萬啊？我想著把本市的劍南春經銷權拿下來，趁著這個東風賺壹筆。二三十萬的話我怕話題性不夠，要是五十萬的話……”萬千紅賠笑著說。
　　“五十萬就五十萬吧，反正又不是真要出這麽多。”丁六根說。
　　“劍南春只有十壹瓶了。”黃文斌忽然想起了這個問題，“本來也是十二瓶的，後來拿了壹瓶給老板配藥，就只剩下十壹瓶了。”
　　“妳不早說！”丁六根瞪了黃文斌壹眼，“那就我壹瓶萬總壹瓶，其他的給張賢侄。至於真實價格，茅臺我們給妳十萬壹瓶，劍南春五萬，二鍋頭三千，那什麽大曲兩千。妳要保證品相完好啊，品相不好我要扣錢。”
　　“這樣小黃似乎吃虧了，三十年的茅臺啊，才十萬壹瓶，太便宜了。”送佛送到西，賣人情賣到底，張利華又提建議，“要是別人拍出來的價格比我們給的真實價格還要高，我們就按照別人拍出來的價格給小黃吧？”
　　“張總，不是我信不過黃總，”萬千紅插嘴說，“但要是這樣，黃總在外頭找些人來做托，我們可就吃虧了啊。”
　　黃文斌還沒說什麽，丁詩詩就不樂意了，“說什麽呢！我們家小黃是這種人嗎？”
　　“對不起對不起，丁小姐說得對，我這是以小人之心度君子之腹。”萬千紅點頭哈腰地說，“小本生意，心思難免就齷齪了壹點。不過這事還真是很難避免啊。”
　　其實黃文斌對這個價格已經很滿意了，茅臺十萬壹瓶，十二瓶那就是壹百二十萬，劍南春五萬壹瓶，十壹瓶就是五十五萬，加起來壹百七十五萬，和黃文斌的總預期收入差不多了，這可只是兩箱酒啊，後面還有好幾百箱呢！裏面應該還有好幾箱茅臺好幾箱劍南春，還有不少五糧液呢。
　　當然本地的奢侈品市場不是很大，其他的茅臺其他的劍南春，現在應該是賣不出這個價錢，不過這也足夠了，有了這壹百七十五萬，其他酒可以放著慢慢賣。等過幾年白酒大漲價，再拿出來，應該可以再賺壹大筆。而且不壹定局限在本地，到時候認識的人多了，又有余錢了，可以到北上廣這樣的大城市搞拍賣會。
　　“我倒是不信有誰會真花十幾萬買壹瓶酒。”丁六根眉頭壹皺計上心來，“這樣吧，除了我們自己人，要是還有誰出價比真實價錢高。這酒我們先不要，拍賣結束以後，小黃妳拿著酒去找那人，就說還有壹瓶多余的，問他要不要，如果他還肯出那麽多錢，小黃妳盡管把酒給他。要是不肯，回來我們還是按照商量的價格辦。”
　　“三十年的茅臺啊，說不準會有人出十萬的。”張利華根本就不缺錢，就怕辦不了事，“還有劍南春也是。”虎山大曲二鍋頭什麽的，給了別人也沒什麽，可是茅臺和二鍋頭要是沒了，那可就太可惜了。
　　“怕什麽。”丁六根大包大攬，“要是真賣了出去，先扣我的。”
　　“不如這樣吧，真有人出那麽多錢，也不用小黃去交涉，我派人去。”張利華說，“是不是小黃找的托，我想應該能看出來。如果是真的，那我就把價錢升到對方那麽多。錢是小事，弄不到酒開不成品鑒會那才是大事。”
　　“對，到時候我們壹起派人去看。”丁六根說，“要是真的，那就算了。也不用張賢侄妳出錢，我給小黃補上差價。要是假的，小黃，妳可別怪我不客氣！”
　　本來黃文斌沒想著要作弊，可是丁六根這麽說，黃文斌可就真不想和他客氣了。這算是什麽意思啊，買酒就買酒，黃文斌也沒說不賣。有別人要買了，又擔心是黃文斌的托。那妳不要買就是了嘛，還不客氣。
　　丁六根單方面派人去查，萬壹查錯了呢？或者根本就純心造假呢？黃文斌豈不是很冤枉。實在是太不講道理了，在這壹瞬間，黃文斌下定了決心，要坑丁六根壹大筆。
　　“爸，小黃是這種人嗎。”丁詩詩抱怨說。
　　“沒什麽，老板小心些也是應該的。”剛才黃文斌的確不是這種人，可現在他已經變成這種人了，“那就這麽說好了，我們壹起舉辦拍賣會，底價茅臺十萬，劍南春五萬，二鍋頭三千，虎山大曲兩千，要是有別人出價比底價高，又不是我作假，其中的差價由老板來出。”